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    90后崛起,轻奢主义能否成为婚庆行业新突破口?2016-01-13 17:42:23

    在由轻奢主义带动中国的情感消费变革中,婚庆行业势必将处于风口浪尖之上,而新兴的海外蜜月婚礼行业很有可能成为婚庆、甚至整个情感消费的新爆点。

    情感消费在中国消费者的日常生活中一直扮演着举足轻重的角色,对于消费者的幸福指数也有着直接或间接的影响。从请客送礼到重要时刻的庆祝,从过年过节到红白喜事都属于情感消费的范畴。而情感消费的方式方法则与消费理念息息相关。

    随着GDP增速持续放缓、经济下行压力加大,中国消费者的消费理念也在不断转变。从过往更多的“一掷千金”、“买买买”到如今的“理性消费”,前段时间兴起的“轻奢主义”更是为这种转变进行了时尚注解。所谓“轻奢”,即“轻度奢侈主义”,轻奢爱好者偏好在经济能力负担得起的范围内进行理性消费,不求最贵、不为炫耀,但是要有一定的品味和个性化,追求“简单的美”。 “轻奢”不仅仅是一种消费习惯,更是一种生活态度与价值取向。对于轻奢主义者而言,轻奢已经渗透到了衣、食、住、行等生活的方方面面,甚至成为了一种思维方式。

    婚庆产业的所有环节均从属于情感消费的范畴。作为各模式情感消费的集大成者,婚庆产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务以及“四大金刚”的带动下,76个关联行业相互连接,形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业逐步演化成令人瞩目的婚庆产业链。

    那么,在由轻奢主义引领的新一轮情感消费理念变革中,婚庆行业将会面临何种机遇与挑战,会催化出哪些新的增长点?

    1.中国婚庆行业是一块怎样的蛋糕?

    根据2014年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示:我国最近五年平均每年全国有889.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4583亿元人民币,2014年全国每年结婚新人近1200万对,2015年更是达到了1400万对。

    在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅行,在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来巨大的商机。

    根据国家民政局的统计数据显示:全国2014年因婚礼当日而产生的消费接近4000亿元,预计2016年将上升到6000亿元。统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2013元,蜜月旅行9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达135646元。

    婚庆作为一个新兴行业,全国已到了火爆的程度,北京、上海、广州以及深圳等城市,婚庆公司如雨后春笋般涌现,广州在五年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过100家。婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面。一个体量不断增长、分工日趋细化、消费多样性持续增加的蛋糕已经形成。

    2.轻奢主义对于婚庆行业的影响。

    从2015年开始,85后与90后已然成为婚庆消费的主力军,而这一群体正是轻奢主义的忠实拥泵。传统婚礼的一些硬伤在新一代适婚人群的轻奢化要求中愈加凸显。

    传统婚礼包括求婚、接亲、拜堂、婚宴、“闹洞房”等流程,其中按照各地习俗又分为诸多环节,许多习惯与“礼仪”极大地影响了新人在新婚这一圣神时刻的体验度与庄严感。

    婚纱摄影、喜酒婚宴、蜜月旅行等每个环节都需要单独采购与操办,无法进行一站式解决。整个婚礼流程下来,新人往往缺少幸福与喜悦,只有劳累与疲惫,甚至会有终于完事”松一口气“的感觉。

    据不完全统计,传统婚礼不仅体验度不够,而且费用也不“亲民”。在一线城市,婚纱照、婚车租赁、不止一场的婚宴往往需要6位数的开支,还不包括婚房首付和购车,一般的适婚情侣往往无法依靠自身经济能力完成婚礼,只能依靠父母帮助或者寄希望于亲友礼金,从圣神的婚礼变成一场营销闹剧,既是无辜也是无奈。

    正是由于传统婚礼在流程、场景、仪式上面缺少个性化并且不经济,既不”轻“,同时也”奢“得毫无意义,与轻奢主义所要求的个性、省事、高性价比背道而驰,导致越来越多的85后90后新人不愿意按照上一代的意思进行传统模式的婚礼,转而寻求符合轻奢主义要求的解决方案。

    3.轻奢主义者对于婚礼的要求。

    首先,婚礼是作为情定一生的纪念仪式而存在,最关键的在于仪式感。不需要类似综艺娱乐节目一般卖萌取乐,也不需要太多的繁文缛节,只需要新婚夫妻双方最真切直接地获取对方的承诺或者誓言,这样才”轻“得有意义。

    其次,必须个性化。所谓个性化是指在婚礼流程、场景选取、活动选择上面区别于常规婚礼。例如流程可以简化,剔除”接亲“之类多余环节;婚礼仪式场地的可以不限于酒店大堂,花园、水台、别墅甚至沙滩、悬崖都是个性化的选择;相关活动也可以以旅游或者其他健康而又有纪念意义的活动为主,而不是”闹洞房“之类。

    接着,整个婚礼的产出,包括婚纱照、婚礼现场记录等需要更有纪念意义。传统的在摄影棚里的摆拍或者记录婚宴上的觥筹交错已经不符合轻奢的要求,需要在更天然浪漫的场景与氛围中进行摄影摄像,以获得值得一生回味的情感定格。

    最后,整体开支需要有效控制。婚姻的幸福度不但取决于婚礼体验,还包括婚后生活。为了一场婚礼花光所有积蓄不仅影响新人婚后生活品质而且向亲友借钱办婚礼也不符合新一代年轻人独立自主的思想观念,需要将婚照、婚礼、蜜月的花销控制在可接受范围内。

    4.在轻奢主义要求下,婚庆行业突破口何在?

    在新一代新人对于婚庆行业提出新的用户需求之际,传统婚礼产业从业公司也进行了不同程度的应对,包括设计差异化的婚宴模式,利用上游资源整合降低整体报价,培养更有素质与经验的司仪等。但所有的改变方式均不能同时解决用户核心需求。在用户与从业者均在思考行业转型出口的同时,由明星婚礼引发的对海外婚礼的关注给了全行业一个提示。

    海外婚礼在仪式感、新鲜感方面能够很好地切合新一代适婚人士”奢“的心理诉求,并且与国内拍摄场地和选景的差异化也使个性化能够得以彰显。在另一种文化氛围和环境下完成人生中最重要的一次宣誓也符合轻奢主义对于独立、时尚的要求。于此同时,海外蜜月也能为客户提供不一样的蜜月活动选择,纪念价值与娱乐冒险同时得到满足,而且能使整个婚礼蜜月更具有时尚和高端之感。实现新人所期待的”奢“。

    更让人兴奋的是,海外婚礼可以与海外蜜月相结合,形成全新的海外蜜月婚礼行业,彻底实现为客户提供婚礼、婚纱照、婚礼摄像、蜜月游的一站式解决方案,非常简单地利用一次出行完成新人多个梦想,实现精神上的”轻“。并且婚礼与蜜月相结合可以极大地节省婚礼开支,让客户甚至只需花费数万元即可完成整个蜜月婚礼流程,实现物质上的”轻“。

    根据不完全统计,日本、台湾、香港接受海外婚礼的新人占的比例为7%-11%;按照每场婚礼的费用50000元计算,大概有500亿的市场规模。而由于中国对外交流和开放的逐步深化,这一市场规模在未来的很长一段时间内均会只增不减。

    而海外婚礼最终能否成为婚庆行业的新风口或者蜜月婚礼能否成为婚礼产品服务的爆点取决于如下三个关键。

    第一,海外蜜月婚礼服务商是否能够真正地实现提供”一站式“解决方案,必须成功一次性地帮助客户解决婚礼、摄影摄像、蜜月游这一系列需求方能获得客户青睐;

    第二,海外蜜月婚礼与传统婚庆的差异化毋庸置疑,但是还需做出与传统境外游的差异化,必须专注于蜜月婚礼提升幸福感本省,体现定制化和个性化;

    第三,需要有一定实力的海外婚礼公司作为行业爆点的发动者和推广者。海外蜜月婚礼属于新兴市场,在市场的培育阶段需要持续不断地投入和对于产品服务坚持不懈地打磨,缺少经验和资源的团队是没办法为客户提供高标准一站式服务的,而这包括诸多环节的高质量服务团队与经验将成为这一行业的进入”门槛“或者”壁垒“。

    综上所述,在由轻奢主义带动中国的情感消费变革中,婚庆行业势必将处于风口浪尖之上,而新兴的海外蜜月婚礼行业很有可能成为婚庆、甚至整个情感消费的新爆点!

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